一场气势磅礴的开盘红!

2013-10-30  来自: 皇冠体育在线网址 浏览次数:639

恒信•麒麟首府二期完成计划内完 美开盘!
   恒信•麒麟首府作为恒信置业在南阳的“1号作品”,二期在西城打响了当红一炮,让恒信置业在南阳再次响亮发声!虽然也经历过几次项目开盘,但我对本次开盘这样的盛况还是感到吃惊(因为开盘前两天还对此次开盘报有忐忑和不太自信的想法)!当天,震人肺腑的过程,将成为了我一生可能难忘的一场战事。作为一个身在其中的工作人员,我骄傲!
    那么分析成功之处和不足之处也就成了下一场胜仗的起笔:

    前期蓄客:
    前几个月,配合月度活动计划,我们的战士们冲在一线,顶着酷暑,街道上,集市中......下区、下县、下乡......黑了、瘦了、成长了......这种“魔鬼式”的拉练不是“暴 政”,而是我们的团队需要迅速长大,快速的了解我们的项目、了解我们的战区。事实证明,天道酬勤!我们用汗水换来的充分市场情报和客户资源是我们这次小胜的基础。
    在这些活动中,计划、目标准确明确,执行到位。我们要思考的问题是:每期活动的媒体宣传是要只派发海报、小礼品,还是充分的立体宣传,比方利用报媒。我们一直在研究、在探讨......就我个人而言,认为应结合本项目的实际情况,还要扩大战略格局,放眼品牌地产的打造。所以应结合每期活动选择性的利用报媒,扩大品牌影响力。

    中期冲刺:
    在八月份,我们举办了“八月周周乐一夏”活动;户外广告的拍挂、更换;灯杆广告的发布。九月初,我们的产品说明会;户外广告更换......这些且不说效果如何,单说我们的动作,就能充分迅速的提高品牌及项目的价值,增加和稳定会员客户及意向客户对项目的青睐之情。我们的品牌形象出来了、附加价值体现了、会员及质量提高了......这些都给我们后期定价、开盘的顺利成功奠定了重要的基础。
    在这些活动中,我们要思考的是:周周乐活动节目与品牌及项目形象高度不够协调,在以后活动中我们要提前对活动节目、流程进行更严格的甄选把关。

    后期完善
    开盘前,对开盘形式、场地、人员、物料等进行反复、合理的研究;对流程进行构想、演练;对房源、客户情况、心理进行分析。在场地包装上虽结合项目实际情况从简进行,但也不失各区功能的正常使用,大气、合理。特别是在一夜,充分的安排了人员,流程的过场及熟悉。对客户进行逐户、逐人的各方面因素进行分析,合理的安排把控房源,增加其选房成功性。凌晨1点,2点,3点...衣不解带,梦不离场,太阳还没有升起的时候,他们又冲上了战场!这些激情的、感动的一幕幕,使我们的现场气氛节节的升温。
    在开盘的过程中,也存在一些问题。我在制作销控板时,未考虑到选房场地的便利性,在这一块的尺寸也按其他围挡高度设计制作,导致销控板过低,给贴控及客户选房造成些不便。在以后的工作中,我要学会因地制宜,全 面考虑,将一切不利因素排除。再就是,在选房及贴控区有点混乱,部分客户在选房区私自撕掉销控贴,导致销控板有错乱,与控台不符,容易引起争执与抱怨。再有这样的活动,应设置适当隔离或加派贴控区人员进行监督和协助。

    合同手续
    后续工作,采取集中办理退会或合同完善签订,方便了客户,也提高了公司办事效率,减少不必要的错失。这也是体现了公司高效、认真、负责的企业文化精神。在此过程中,也锻炼和磨合了公司各部门、各员工相互协作、团结一心的团队合作精神和攻坚精神。相信经过此次公司整体“大会战”,我们的团队会更加向上、团结和相互的了解、理解;个人自我管理也会达到一 定高度。 在这个扫尾工作中,我们这个团队也出现了一些疏忽和欠缺的地方。由于置业顾问大多初次接触办手续,很多与业务相关的法律、法规、条文、规定及程序等不是很熟练,缺乏沟通。导致返工、耽搁等现象。特别是这个环节,稍疏忽便有可能造成整个公司工作的被动与影响,不可小视。所以,针对这次的手续问题要汇总,要拿出正确的解决方法;结合常规业务知识编成业务手册,在下次此项工作开展之前对全体工作人员进行统一集中培训。
   

    最后,感谢公司给我们提供这个大平台,使我们快速的成长,教化并

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