郑州观摩学习小结

2013-10-30  来自: 皇冠体育在线网址 浏览次数:611

10月26号,27号两天我公司一行六人参加免费看房团去郑州参观考查,期间共看了14个项目,因为时间仓促,每个项目看房时间在30分钟左右,现简要提炼总结如下:
  

    1、一个项目的所有反应出来的信息(包括售房部、样板房、楼书、沙盘、接待中心的沙发等)必须与它的市场定位相匹配,一个高端项目的员工的外在形象更应该与之匹配。每个项目的顾问都各有特点,要么妆容漂亮,要么气质不凡、要么笑容亲切、要么专业精干,让人赏心悦目!(例如锦艺地产的顾问眼线画的既专业又漂亮,让人忍不住看了又看。华润万象城的男顾问既帅气又专业,明知道我们买不起他家18000/平方的房子,也耐心的讲解,带看样板房得体到位,细节也讲解得好,告诉我们门口玄关和鞋柜设计得好又实用,可以拍照装修时借鉴!这是一种优越别人但又不失风度的高度展示!绿地控股集团的服装,黑色外套,灰色衬衣,暗色的丝币,搭配的大气,沉稳,有层次,比起升龙项目的大红色外套看起来更职业,舒服,有档次!万科的大气、品质、档次体现在售房部的每一个细节上,简装修的房子,在户型区旁边展示着每一个材料,有墙砖、地砖、水龙头、门把手、灶具等!虽然当时我们去的时候是中午,没啥人接待,但是售房部二层全透明玻璃构架,门口的水景布置、高大的水晶球垂体挂饰,舒适的真皮沙发,柔软的儿童娱乐场、可口的果汁,尽收眼帘的美景,让人分不清楚是来买房的还是来放松的!坐下就不想走!售房部后面就是市政几百亩的园林,更让我称赞的是门口种植着真的活的我从没有见过的薰衣草!
 

    2、营销模式的多样化,龙升项目一个售房部有30-40个置业顾问,随然不太清楚他们的营销模式,但应该和人海战术有关。正商新蓝钻的三房只用付10%,12万元低首付就可以签合同办按揭,另外20%可以分两年付完,一吸引了大批客户资源,二更是开发商实力的体现。另个正商运手的营销手段,在公示房源公示房价的情况下,每周周一和周六排号,周末积中以开盘的模式销售,小批量积累客户,短期开盘。

    3、在项目产品的设计上,基本上都是2梯3户或4户,没有像南阳的小开发项目的3梯6户、8户或10户的,根本不存在。从这一点上来看我们恒信置业的楼盘也是极 具品牌价值的。我们恒信•麒麟首府项目在设计上采用2.8的超低容积率,23%的超低建筑密度,高达43%的绿地率(这在南阳也是绝无仅有的),意在营造高品质的居住尺度和空间。并且全部为两梯三户或四户设计,大楼间距宽达70米。户型方正实用,南北通透,观景阳台和超大飘窗,确保每户的通风采光与观景视野,把健康宜居真正融入生活。在建筑用材的选取上也十分考究,全部按高档楼盘的标准设计,从外墙漆、面砖到电梯、门窗等全部选用国内一线品牌产品,从每个细节入手,精雕细琢,使恒信•麒麟首府成为南阳西区独树一帜的高品质,高品位,高档次的楼盘。在南阳市众多高档楼盘中也是屈 指 可 数的。

   

    通过这两天的参观考察,对比,让我感到我们恒信置业在品牌道路上踏实的一步,同时也更坚定了我们做大做强的信心和决心。这两天看房虽然非常累,但如果还有机会其他城市看房,我仍不会错过!

关键词: 郑州观摩学习小结           
楼盘展示
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